раздел:
Заметки Руководства

Шаблоны для написания бизнес плана

biz-planДля тех, кто видел в сети руководство написания  Executive summary,  несколько  шаблонов  составления бизнес плана.
В приложении варианты составления от Draper Fisher Jurvetson и IBM.

Типовое содержание Бизнес плана
•    Исполнительное резюме проекта ( 2-3 стр)
•    Описание компании (0.5-1 стр.)
•    Продукты и Услуги (2-4 стр.)
•    Менеджмент (несколько страниц)
•    Рынки (1-2 стр)
•    Технология (2-3 стр)
•    Конкуренция/ конкурентное преимущество (1-2 стр)
•    Бизнес Модель/ Основные клиенты (2-3 стр)
•    Финансовый прогноз (1 стр)
•    Финансирование и использований средств (0.5-1 стр)

1.    Зачем писать текстовый бизнес-план, а не презентацию в PowerPoint

•    Упражнение в тщательности – найдите свои пробелы
•    Приучает к объективному планированию и выработке стратегии
•    Определение факторов риска и их планирование
•    Проверка связи с реальностью – не дурите ли вы себя
•    Собрать команду вокруг общего плана
•    Венчурники попросят его, даже если не будут его читать

2.    Основные вопросы, которым следует уделить внимание

•    Какие проблемы Вы решаете
•    Почему именно ваша команда может решить эту проблему
•    Как ваш продукт\сервис решает эту проблему
•    Какие у вас есть улучшения по сравнению с существующими решениями
•    Как Вы построите прибыльный, надежный бизнес

3.    Содержание Бизнес плана

•    Исполнительное резюме проекта ( 2-3 стр)
•    Описание компании (0.5-1 стр.)
•    Продукты и Услуги (2-4 стр.)
•    Менеджмент (несколько страниц)
•    Рынки (1-2 стр)
•    Технология (2-3 стр)
•    Конкуренция/ конкурентное преимущество (1-2 стр)
•    Бизнес Модель/ Основные клиенты (2-3 стр)
•    Финансовый прогноз (1 стр)
•    Финансирование и использований средств (0.5-1 стр)

4.    Исполнительное резюме проекта
•    Пишите его в последнюю очередь

5.    Описание компании
•    Видение
•    Основные предлагающиеся продукты
•    История компании
•    Рынки на которых будет работать компания
•    Расположение компании
•    Стадия бизнеса

6.    Продукты и услуги
Общее описание
•    Какую проблему решает Ваш продукт
•    Что есть продукт
•    Какие преимущества получают пользователи ( вкл. Особенности продукта)
•    Как продукт работает
•    Каков следующий шаг в Вашем стратегическом плане
Подсказки
•    Должно быть понятно и обычным людям и экспертам
•    Не используйте слишком много технического жаргонв
•    Используйте диаграммы и фото

7.    Менеджмент
•    Люди «производят впечатление» на людей
•    Почему у Вашей команды лучшие шансы на успех (Вместе работали раньше, набор знаний и умений, достижения в  этой сфере)
•    Достойное резюме – стоит встретиться
•    Подыщите полный и понятный формат для наилучшего позиционирования команды: полные биографии полезны

8.    Технология
Вот где можно использовать некоторое количество технического жаргона
Опишите следующее:
•    Основные компоненты решения
•    Особенности и функциональность
•    Базовая технология
•    Среда разработки
•    Совместимость с другими относящимися к делу продуктами
•    Как Ваш продукт привносит дополнительную пользу в данной сфере
Действующие патенты и патентные заявки
Оставьте детальное техническое описание для “white paper”

9.    Рынки
Динамика рынков
•    Почему это хорошая возможность именно сейчас
•    Клиентские тенденции, регуляторная среда, технологические прорывы
Размер рынка
•    Аналитические отчеты и анализ снизу-вверх
Инсайт от клиента
•    Интервью с клиентами, фокус группы, обсуждение с экспертами
Определите клиента
•    Является ли конечный потребитель также покупателем
Приоритизация рынка и обоснование

10.    Конкуренция/конкурентное преимущество

•    Прямая конкуренция
•    Заменяющие решения
•    Потенциальные новые игроки
Препятствия ко входу на рынок могут включать
•    Патенты/ патентные заявки
•    Ключевое партнерство
•    Ключевые отношения с клиентами
•    Команда экспертов-менеджеров
•    Лучший продукт, функциональность
•    Время до рынка
•    Преимущество в стоимости
•    Перенаправление расходов

11.    Бизнес-модель
Как вы будете зарабатывать деньги
•    Продажи продукта, роялти, лицензирование
•    Маржа прибыльности – ключ ко всему
•    Авансовые платежи или возобновляющиеся платежи
Как ваш клиент зарабатывает деньги. Как вы попадаете в их картину
Продукт или консультации и услуги
Поддержка, апргейды, дополнительные продажи
Будьте благоразумны
12.    Финансовые прогнозы
•    Стройте прогноз снизу вверх и включите основные предпосылки
•    Прогноз на 5 лет – обозначьте точку безубыточности
•    Планируйте 20-25% рыночное покрытие на 5 год
•    Обсудите и предскажите ажиотаж
•    Включайте дополнительные раунды финансирования
•    Дайте им таблицу и график

13.    Финансирование и использование поступлений
Включить
•    Объем необходимого финансирования
•    Веховые события
Найм ключевых менеджеров
Капитал для развития
Разработка технологии
Производство
•    Необходимое финансирование в будущем
•    Не включайте оценку стоимости компании

14.    Исполнительное резюме проекта

•    Пишите последним – сделайте коротким – 2 стр
•    Сделайте его отдельным полным документом
•    Начинайте с абзаца проблема/решение
•    Прорезюмируйте каждую часть бизнес-плана
•    Потратьте больше времени на:
Описание продукта
Менеджмент команду
Конкурентные преимущества
Бизнес-модель и финансовые прогнозы

15.    Дополнительные советы
•    Включите Вашу контактную информацию
•    Проверьте правописание
•    Пусть прочитают не-эксперты и получите их мнение
•    Это живой документ и его нужно изменять по мере поступления комментариев
•    Создайте систему версий для того чтобы следить за изменениями документа
•    Следите за тем у кого Ваш план и какая его версия (вы будете получать конкретные вопросы)

Скачать презентацию (DFJBusinessPlanTips.ppt 1,38MB)
Скачать презентацию (Template for VC support.ppt 312KB)

Написать комментарий

получать новости