Заметки Руководства
Шаблоны для написания бизнес плана
Для тех, кто видел в сети руководство написания Executive summary, несколько шаблонов составления бизнес плана.
В приложении варианты составления от Draper Fisher Jurvetson и IBM.
Типовое содержание Бизнес плана
• Исполнительное резюме проекта ( 2-3 стр)
• Описание компании (0.5-1 стр.)
• Продукты и Услуги (2-4 стр.)
• Менеджмент (несколько страниц)
• Рынки (1-2 стр)
• Технология (2-3 стр)
• Конкуренция/ конкурентное преимущество (1-2 стр)
• Бизнес Модель/ Основные клиенты (2-3 стр)
• Финансовый прогноз (1 стр)
• Финансирование и использований средств (0.5-1 стр)
1. Зачем писать текстовый бизнес-план, а не презентацию в PowerPoint
• Упражнение в тщательности – найдите свои пробелы
• Приучает к объективному планированию и выработке стратегии
• Определение факторов риска и их планирование
• Проверка связи с реальностью – не дурите ли вы себя
• Собрать команду вокруг общего плана
• Венчурники попросят его, даже если не будут его читать
2. Основные вопросы, которым следует уделить внимание
• Какие проблемы Вы решаете
• Почему именно ваша команда может решить эту проблему
• Как ваш продукт\сервис решает эту проблему
• Какие у вас есть улучшения по сравнению с существующими решениями
• Как Вы построите прибыльный, надежный бизнес
3. Содержание Бизнес плана
• Исполнительное резюме проекта ( 2-3 стр)
• Описание компании (0.5-1 стр.)
• Продукты и Услуги (2-4 стр.)
• Менеджмент (несколько страниц)
• Рынки (1-2 стр)
• Технология (2-3 стр)
• Конкуренция/ конкурентное преимущество (1-2 стр)
• Бизнес Модель/ Основные клиенты (2-3 стр)
• Финансовый прогноз (1 стр)
• Финансирование и использований средств (0.5-1 стр)
4. Исполнительное резюме проекта
• Пишите его в последнюю очередь
5. Описание компании
• Видение
• Основные предлагающиеся продукты
• История компании
• Рынки на которых будет работать компания
• Расположение компании
• Стадия бизнеса
6. Продукты и услуги
Общее описание
• Какую проблему решает Ваш продукт
• Что есть продукт
• Какие преимущества получают пользователи ( вкл. Особенности продукта)
• Как продукт работает
• Каков следующий шаг в Вашем стратегическом плане
Подсказки
• Должно быть понятно и обычным людям и экспертам
• Не используйте слишком много технического жаргонв
• Используйте диаграммы и фото
7. Менеджмент
• Люди «производят впечатление» на людей
• Почему у Вашей команды лучшие шансы на успех (Вместе работали раньше, набор знаний и умений, достижения в этой сфере)
• Достойное резюме – стоит встретиться
• Подыщите полный и понятный формат для наилучшего позиционирования команды: полные биографии полезны
8. Технология
Вот где можно использовать некоторое количество технического жаргона
Опишите следующее:
• Основные компоненты решения
• Особенности и функциональность
• Базовая технология
• Среда разработки
• Совместимость с другими относящимися к делу продуктами
• Как Ваш продукт привносит дополнительную пользу в данной сфере
Действующие патенты и патентные заявки
Оставьте детальное техническое описание для “white paper”
9. Рынки
Динамика рынков
• Почему это хорошая возможность именно сейчас
• Клиентские тенденции, регуляторная среда, технологические прорывы
Размер рынка
• Аналитические отчеты и анализ снизу-вверх
Инсайт от клиента
• Интервью с клиентами, фокус группы, обсуждение с экспертами
Определите клиента
• Является ли конечный потребитель также покупателем
Приоритизация рынка и обоснование
10. Конкуренция/конкурентное преимущество
• Прямая конкуренция
• Заменяющие решения
• Потенциальные новые игроки
Препятствия ко входу на рынок могут включать
• Патенты/ патентные заявки
• Ключевое партнерство
• Ключевые отношения с клиентами
• Команда экспертов-менеджеров
• Лучший продукт, функциональность
• Время до рынка
• Преимущество в стоимости
• Перенаправление расходов
11. Бизнес-модель
Как вы будете зарабатывать деньги
• Продажи продукта, роялти, лицензирование
• Маржа прибыльности – ключ ко всему
• Авансовые платежи или возобновляющиеся платежи
Как ваш клиент зарабатывает деньги. Как вы попадаете в их картину
Продукт или консультации и услуги
Поддержка, апргейды, дополнительные продажи
Будьте благоразумны
12. Финансовые прогнозы
• Стройте прогноз снизу вверх и включите основные предпосылки
• Прогноз на 5 лет – обозначьте точку безубыточности
• Планируйте 20-25% рыночное покрытие на 5 год
• Обсудите и предскажите ажиотаж
• Включайте дополнительные раунды финансирования
• Дайте им таблицу и график
13. Финансирование и использование поступлений
Включить
• Объем необходимого финансирования
• Веховые события
Найм ключевых менеджеров
Капитал для развития
Разработка технологии
Производство
• Необходимое финансирование в будущем
• Не включайте оценку стоимости компании
14. Исполнительное резюме проекта
• Пишите последним – сделайте коротким – 2 стр
• Сделайте его отдельным полным документом
• Начинайте с абзаца проблема/решение
• Прорезюмируйте каждую часть бизнес-плана
• Потратьте больше времени на:
Описание продукта
Менеджмент команду
Конкурентные преимущества
Бизнес-модель и финансовые прогнозы
15. Дополнительные советы
• Включите Вашу контактную информацию
• Проверьте правописание
• Пусть прочитают не-эксперты и получите их мнение
• Это живой документ и его нужно изменять по мере поступления комментариев
• Создайте систему версий для того чтобы следить за изменениями документа
• Следите за тем у кого Ваш план и какая его версия (вы будете получать конкретные вопросы)
Скачать презентацию (DFJBusinessPlanTips.ppt 1,38MB)
Скачать презентацию (Template for VC support.ppt 312KB)